Parcours Stratégies de Négociation Commerciale Performante en Entreprise | Philippejourno

Le programme Stratégies de Négociation Commerciale Performante en Entreprise a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation d'une journée vise à transformer vos approches commerciales en vous dotant de méthodes éprouvées pour négocier efficacement. Axée sur des cas concrets et des mises en situation, elle aborde la préparation stratégique, la gestion des objections et la conclusion d'accords durables. Destinée aux équipes commerciales et managers, elle combine théorie et pratique pour renforcer votre impact en négociation.

Objectifs

• Acquérir des techniques de préparation stratégique pour anticiper les enjeux de la négociation", "Développer des méthodes pour gérer les objections et transformer les contraintes en opportunités", "Maîtriser les leviers de la conclusion commerciale pour sécuriser les accords", "Renforcer l'efficacité de vos échanges grâce à une communication adaptée", "Optimiser votre assertivité pour négocier avec confiance et professionnalisme"]

Programme

[{"module": "Préparation stratégique et cadrage de la négociation", "content": "Analyse des enjeux et des positions de chaque partie. Identification des objectifs prioritaires et des marges de manœuvre. Construction d'un plan de négociation aligné avec la stratégie commerciale. Étude de cas sur l'évaluation des risques et des opportunités.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Techniques de communication et écoute active", "content": "Maîtriser les fondamentaux de la communication non verbale. Techniques d'écoute active pour capter les attentes réelles. Reformulation stratégique pour clarifier les positions et désamorcer les tensions.", "duration_hours": 1}, {"module": "Gestion des objections et contre-propositions", "content": "Méthodes pour identifier les objections récurrentes. Techniqu

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).