Stratégies commerciales et managériales pour l'international | Formation professionnelle Philippejourno

De la théorie à la pratique : Stratégies commerciales et managériales pour l'international met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation vise à fournir aux entreprises les outils concrets pour développer leur présence sur les marchés étrangers. Elle aborde la conception d’une stratégie commerciale adaptée, les techniques de vente et de négociation internationale, ainsi que les méthodes de management des équipes en contexte multiculturel. À travers des cas pratiques et des exercices ciblés, les participants apprendront à identifier les opportunités, à adapter leur offre et à gérer les risques liés à l’export. L’objectif est de renforcer la compétitivité des entreprises sur la scène internationale tout en optimisant les ressources disponibles.

Objectifs

• Maîtriser les étapes clés pour élaborer une stratégie commerciale export", "Apprendre les techniques de vente et de négociation adaptées aux marchés étrangers", "Identifier les risques et opportunités liés à l’internationalisation", "Savoir adapter sa proposition de valeur aux attentes locales", "Optimiser le management des équipes en contexte multiculturel"]

Programme

[{"module": "Stratégie commerciale internationale : de la conception à l’exécution", "content": "Analyse des enjeux de l’export. Méthodologie pour construire un plan d’action commercial international. Identification des marchés porteurs et des canaux de distribution adaptés. Étude de cas : sélection d’un marché cible et définition des objectifs.", "duration_hours": 1}, {"module": "Techniques de vente et négociation à l’international", "content": "Préparation des négociations : analyse des parties prenantes, construction de l’offre, gestion des objections. Techniques de communication interculturelle. Jeux de rôle sur des scénarios réels de négociation.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Adaptation de l’offre aux spécificités locales", "content": "Analyse des attentes clients par zone géo

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).