Titre professionnel Employé Commercial – Compétences avancées en vente B2B | Formation professionnelle Philippejourno

De la théorie à la pratique : Titre professionnel Employé Commercial , Compétences avancées en vente B2B met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation d’une journée, dispensée en présentiel, vise à renforcer les aptitudes du salarié chargé de la relation client et du développement commercial. Elle couvre l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion, en intégrant les dernières technologies d’intelligence artificielle pour améliorer la qualification des prospects, le ciblage et le suivi des opportunités. Les participants apprendront à structurer leurs argumentaires, à conduire des négociations efficaces et à maîtriser les outils digitaux de CRM enrichis d’IA. Des ateliers pratiques permettront d’expérimenter des scénarios réels, de mesurer l’impact des algorithmes de scoring et d’ajuster les stratégies de pricing. À l’issue de la session, les salariés seront capables d’augmenter leur taux de conversion, d’améliorer la satisfaction client et de contribuer à la croissance de l’entreprise. La formation est conforme aux exigences Qualiopi et éligible au financement OPCO.

Objectifs

• Maîtriser le cycle complet de la vente B2B", "Utiliser les outils d’IA pour la prospection et le scoring", "Conduire des négociations commerciales structurées", "Optimiser le suivi client via un CRM intelligent", "Développer une posture commerciale orientée résultats"]

Programme

[{"module": "Techniques commerciales et IA appliquée", "content": "Analyse du processus de vente, stratégies de prospection assistées par IA, construction d’argumentaires, ateliers de négociation, prise en main d’outils CRM IA, exercice de clôture et bilan individuel.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).